Uluslararası Ticaret İş İnsanları ve Yatırımcılar Platformu (UTİYAP) 2026 yılı iş dünyası beklentilerini masaya yatırdı. UTİYAP Başkan Vekili ve yatırım danışmanı Osman Öziş, Economy Talks programında yaptığı açıklamada, önümüzdeki yılın şirketler için “ayakta kalma sanatı” yılı olacağını belirtti.Öziş, yüksek finansman maliyetlerinin “yeni normal” haline geldiğine dikkat çekerek, şirketlerin bu dönemde fırtınada pusulayı doğru ayarlayarak hayatta kalma stratejilerini uygulamaları gerektiğini vurguladı. “Ucuz paranın su gibi aktığı, krediye kolayca erişilebildiği eski dönem geride kaldı. Şimdi, merkez bankalarının sıkı duruşu ve uzun tahsilat vadeleriyle çetin bir kışa giriyoruz” dedi.
Kâr Değil, Nakit Öncelikli Olacak
Öziş, 2026 yılında şirketlerin bilançolarındaki kâr rakamlarına değil, nakit akışına odaklanması gerektiğini ifade etti. “Kâğıt üzerindeki kâr, kasada karşılığı yoksa tehlikeli bir illüzyondur. İşletme sermayesi ihtiyacı tavan yaparken, odak noktamız artık ciro değil, serbest nakit akışı olmalı. Şirketler zarar ettikleri için değil, nakitleri tükendiği için batıyor” diye konuştu.Finansal planlamanın artık aylık değil, haftalık veya günlük olarak yapılması gerektiğine dikkat çeken Öziş, stokta bekleyen mal ve tahsil edilemeyen faturaların yöneticilerin en büyük kâbusu olacağını belirtti.
Müşteri Seçimi ve Rasyonellik Öne Çıkıyor
Öziş, uzayan tahsilat vadelerinin müşterilerin finanse edilmesi anlamına geldiğini vurguladı ve firmaların müşteri portföylerinde temizlik yapması gerektiğini söyledi. “Ödeme ahlakı yüksek ve vadelerine sadık müşteriler, 2026 şartlarında çok daha kıymetli. Peşin ödemeyi teşvik edecek iskontoları masaya koymaktan çekinmeyin. Bankadan yüksek maliyetle kredi kullanmaktansa, müşteriye küçük bir indirim verip nakdi içeri almak daha kârlı olabilir” dedi.
Zor Dönem, Fırsat da Getiriyor
UTİYAP Başkan Vekili, finansal okuryazarlığı düşük ve plansız hareket eden firmalar için 2026’nın bir doğal seleksiyon süreci olacağını belirtirken, paniğe gerek olmadığını vurguladı: “Bilançosunu şeffaf yöneten, müşterisiyle açık iletişim kuran, verimliliği kültür haline getiren ve nakdi kral ilan eden firmalar için bu dönem, rakiplerin elendiği ve pazar paylarının yeniden dağıtıldığı tarihi bir fırsattır. Fırtına ne kadar sert olursa olsun, sağlam bir gemi ve doğru bir rotayla limana ulaşmak her zaman mümkündür. Şimdi dümenin başına geçme zamanı.” 
News
